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Illustration eines menschlichen Kopfes mit verschiedenen Hirnarealen. Gehirnwissen für den Vertrieb

Motivation und Incentives

LeadershipVon Rolf-Peter Koch24. November 2018

Beim Thema Motivation im Vertrieb denken wir zuerst an Prämien und Incentives.
Es lohnt es sich auch hier, Erkenntnisse der Hirnforschung heranzuziehen.

Eine Hand schreibt den Text Sales Force. Für Spitzenleistungsteams

Effizienz im Pharmavertrieb

Vertriebs-ManagementVon Rolf-Peter Koch22. November 2018

Die Effizienz im Pharmavertrieb (OTC und Rx) ist im Vergleich zu anderen Branchen unterdurchschnittlich. Es werden nur 2/3 der Potenziale ausgeschöpft.

Ein Vergrößerungsglas liegt auf einem Dokument mit einem Balkendiagramm.

Die dunkle Seite harter Daten im Vertrieb

Vertriebs-ManagementVon Rolf-Peter Koch7. November 2018

Die Macht ist mit der weichen Dimension und wir können sie messbar machen.

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