Motivation und Incentives
Beim Thema Motivation im Vertrieb denken wir zuerst an Prämien und Incentives.
Es lohnt es sich auch hier, Erkenntnisse der Hirnforschung heranzuziehen.
Effizienz im Pharmavertrieb
Die Effizienz im Pharmavertrieb (OTC und Rx) ist im Vergleich zu anderen Branchen unterdurchschnittlich. Es werden nur 2/3 der Potenziale ausgeschöpft.
Die dunkle Seite harter Daten im Vertrieb
Die Macht ist mit der weichen Dimension und wir können sie messbar machen.