Rolf-Peter Koch hat nach einem Studium der Managementwissenschaften (Diplom-Ökonom) und Auslandserfahrung in Australien mehr als 20 Jahre operative Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb bei amerikanischen und deutschen Unternehmen gesammelt.
Seit über 10 Jahren arbeitet er freiberuflich an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching.
Von 2014 bis 2016 hat er an der Academy of neuroscience durch eine Ausbildung in kognitiven Neurowissenschaften und Neuropsychologie sein Managementwissen komplettiert. (Abschluss Master of cognitive neuroscience)
Als Experte für Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutzt er folgende vier Säulen für den Erfolg seiner Kunden:
Erkenntnisse der Hirnforschung
Verhaltenswissenschaften
Managementwissenschaften
Berufliche Erfahrung und Pragmatismus
Als Verfechter des Evidence Based Management, setzt er nur Methoden ein, die nachweislich funktionieren.
Mit seinen Kunden arbeitet er gemeinsam an einer systematischen Entwicklung der Leistungsfähigkeit des Vertriebs und
der Wirksamkeit der Führungskräfte.
Seine Kundenspektrum reicht von börsennotierten Großkonzernen bis zu KMU. Mit seinem Kunden arbeitet er an der Transformation von Unternehmens- und Vertriebsstrategien in operative Umsetzungsmaßnahmen. Immer mit dem Ziel die Marketing- und Vertriebsaktivitäten effektiver und effizienter auf Kunden und Konsumenten auszurichten.
5 Punkte auf die Sie bei Werkzeugen der Eignungsdiagnostik unbedingt achten sollten. Recruiting und Personalentwicklung in Marketing und Vertrieb.
Beim Thema Motivation im Vertrieb denken wir zuerst an Prämien und Incentives.
Es lohnt es sich auch hier, Erkenntnisse der Hirnforschung heranzuziehen.
Die Effizienz im Pharmavertrieb (OTC und Rx) ist im Vergleich zu anderen Branchen unterdurchschnittlich. Es werden nur 2/3 der Potenziale ausgeschöpft.
Die Macht ist mit der weichen Dimension und wir können sie messbar machen.
Joint Venture Selling im Projektgeschäft.
Wenn Vertrieb und Kunde das Verkaufen als gemeinsames Projekt sehen.