Quo Vadis Apotheken-Vertrieb?
Können wir auf den Außendienst in Apotheken verzichten?

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Whitepaper Quo Vadis OTC-Vertrieb Teil 1

Inhalt:

1. Einleitung und Thematik:

2. Status Quo: trotz Defiziten werden Marktanteile gesichert

3. Der Trugschluss des Primates der Werbung:

4. Mängel in Strategie und Operative im Apothekenvertrieb

4.1 Telling is not Selling

4.2 Zu viele Besuche in Apotheken sind ohne Nutzen (40%)

4.3 Vertriebsführungskräfte arbeiten immer noch zu traditionell

Der zweite Teil folgt in Kürze:

5. Best Practice der Qualifizierung: wie 90 % sich verbessern

5.1 Ablauf einer Qualifizierungsinitiative (Best Practice)

5.2 Motivation bei Qualifizierungen: warum eigene Ziele wichtig sind

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