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Ihre Brücke zwischen Wissenschaft
und täglicher Vertriebspraxis
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Inhalt:
5. Best Practice der Qualifizierung: wie 90 % sich verbessern
5.1 Ablauf einer Qualifizierungsinitiative (Best Practice)
5.2 Motivation bei Qualifizierungen: warum eigene Ziele wichtig sind
Hier bekommen Sie den ersten Teil
1. Einleitung und Thematik:
2. Status Quo: trotz Defiziten werden Marktanteile gesichert
3. Der Trugschluss des Primates der Werbung:
4. Mängel in Strategie und Operative im Apothekenvertrieb
4.1 Telling is not Selling
4.2 Zu viele Besuche in Apotheken sind ohne Nutzen
4.3 Vertriebsführungskräfte arbeiten immer noch zu traditionell
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