Spitzenleistungen im Vertrieb
Die 5 wichtigsten Punkte, um zu Top-Ergebnissen im Vertrieb zu kommen.
Was sind die Bedingungen für Hochleistungsteams im Vertrieb?
In Gesprächen mit meinen Kunden wurde ich in den letzten Jahren immer wieder gefragt, ob es Beispiele für Firmen gibt, die im Vertrieb besonders erfolgreiche Teams aufgebaut haben.
Ich habe daraufhin gemeinsam mit Kunden und bei ausgewählten Projekten die Bedingungen analysiert, unter denen besondere – auch marktführende – Leistungen erbracht wurden.
1. Auf der Ebene der individuellen Leistungsfähigkeit haben wir
- die Erkenntnisse der Hirnforschung und der Verhandlungs- und Verkaufspsychologie einfließen lassen.
- Und wir haben - bei aller Theorie - immer darauf geachtet, dass Verkaufsprofis, die jeden Tag beim Kunden ihre Frau oder ihren Mann stehen, diese wissenschaftlichen Erkenntnisse auf eine pragmatische Anwendbarkeit hin überprüft haben.
2. Auf der Ebene der Rahmenbedingungen für Leistung
- haben wir uns angesehen, was aus der Kultur, Struktur und der generellen Organisation der Unternehmung kommt, um Top-Leistungen überhaupt erbringen zu können.
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- Hohe Stabilität und ausgezeichnete Qualität der Prozesse und Strukturen.
- Eine starke Beteiligungskultur (Bottom-up-Denken).
- Eine Kultur, die auf kontinuierliche Entwicklung der Verkaufsteams setzt und
- in der die Führungsteams die besondere Verantwortung für die Entwicklung der Vertriebsqualität annehmen und auch als Coach der Mitarbeiter erfolgreich sind.
- last but not least haben die besonders erfolgreichen Organisationen eine besondere Nähe der Top-Führungskräfte zu allen operativen Vertriebsabläufen.
Bitte fordern Sie die zusammenfassende Analyse hier an:
https://www.rolfpeterkoch.de/hochleistungs-teams/
