Kundenakquise mit System
Kunden gewinnen, Kunden binden und - vor allen Dingen - Kunden entwickeln
Die Herausforderungen meiner Kunden
Hohe Streuung in der Akquise?
Kennen Sie das auch?
In Ihrem Team erreicht ein kleiner Teil die Ziele in der Kundenakquise immer, es gibt ein großes Mittelfeld, einige erreichen die Ziele nie.
Führungskräfte, die Mitarbeiter besser machen
Wünschen Sie sich das auch?
Vertriebsführungskräfte, die Ihnen den Rücken frei halten, die es schaffen, die Mitarbeiter gezielt zu entwickeln und ein Spitzenteam zu formen?
Demotivierte Mitarbeiter kosten Umsatz
Leistungsmotivation und Erkenntnisse der Hirnforschung
Durch die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung wissen wir heutzutage sehr gut, wie wirksame Motivation im Vertrieb funktioniert.
Neuroscience4Sales: gehirngerechte Vertriebspraxis
In 9 Modulen gebe ich einen Überblick über die Erkenntnisse aus
- Verhandlungspsychologie
- Verkaufspsychologie
- und moderner Hirnforschung
Gemeinsam mit Verkaufs-Profis sind diese Erkenntnisse dann mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen verbunden worden, die jedem im Vertrieb das Leben erleichtern können.
Es gibt einen Praxisratgeber, Coachings- und Trainings-Module, sowie Vorträge, die auf unterschiedlichste Veranstaltungen zugeschnitten werden können.
Ende 2019 wird der Ratgeber als Buch veröffentlicht.
Vertrieb und Verkaufen mit System
Als Experte für Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutze ich folgende vier Säulen für Ihren Erfolg im Vertrieb:
- Verhaltenswissenschaften
- Managementwissenschaften
- Erkenntnisse der Hirnforschung
- Berufliche Erfahrung, Pragmatismus
Ich bin Verfechter des Evidence Based Management, setze also nur Methoden ein, die nachweislich funktionieren.
Wir arbeiten gemeinsam an einer systematischen Entwicklung der Leistungsfähigkeit Ihrer Verkäufer und Verkäuferinnen.
Kundenakquise mit System führt auch zu einer verbesserten Kundenbindung.
Kaizen im Vertrieb: kontinuierliche Verbesserung mit System
Wie die japanische Philosophie der Qualitätssicherung im Vertrieb zur Kundenakquise mit System führt
Zu einem Analyse-Gespräch lade ich Sie gerne ein
Kundenakquise mit System und unschlagbarem Return on Investment
Ausgaben für Trainings und Coachings sind Investitionen in Ihre Zukunft als Unternehmung
Akquise und Kundenbindung
Arbeiten wie die Verkaufsprofis und Spitzenleistungen erreichen
Train theTrainer
Spitzenleistungs-Teams benötigen Führungskräfte, die coachen können
Innovative Vertriebspraxis
Vorträge zur aktuellen Praxis in Marketing und Vertrieb
Nachwuchskräfte entwickeln
Sehen Sie sich dazu die Fallstudie über einen Nachwuchs-Key Accounter an.
Verkaufstraining für den Außendienst
Sehen Sie sich dazu die Fallstudie Außendienst an.
Key-Accounter-Training
Intensiv-Trainings und Coachings für Key Accounter und Key Account Leiter
Spezielles Verkaufstraining:
Handels-BWL für Apotheken-Teams und Key Accounter
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Verkaufen beim Arzt und in der Apotheke
Spezielles Verkaufstraining:
Marketing-Teams brauchen mehr Verkaufskompetenz
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Systematische Entwicklung des Vertriebs
In 5 Schritten zum Verkaufsprofi
Train the Trainer, Führungskräfte als Coach
Ergebnisse systematischer Entwicklung des Vertriebs: Fallstudien
Fallstudie eines Key Account Managers
Fallstudie Außendienst
Aktuelle Blog-Beiträge
Mitgliedschaften
Hirnforschung und Verhaltenspsychologie für die Praxis des Verkaufens
Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB)
Alumnus der academy of neuroscience
Ausgebildeter Berater DNLA
Eine Auswahl meiner Kunden
Referenzen
Andreas Skodowski
Sales Manager Leti
Herr Koch ist ein absoluter Profi in seinem Métier.
Er hat mich bei mehreren Vertriebsprojekten begleitet.
Durch seine systematische Beleuchtung der Vertriebsprinzipien und durch sein Gespür auf die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter einzugehen, hat er es geschafft, den Vertrieb auf ein höheres Niveau zu bringen.
Bei Fragen rund um das Thema „Optimierung von Vertriebsprozessen“ hat er mir immer mit fundiertem Wissen weitergeholfen.
Der große Unterschied zu anderen Coaches/Beratern liegt meiner Meinung nach darin begründet, dass Herr Koch das operative Geschäft viele Jahre lang selbst aktiv geleitet hat.
Es geht bei ihm nicht um irgendwelche theoretischen Musterlösungen, sondern vielmehr um Know-How welches er aus seiner langjährigen Erfahrung, gewinnbringend in den Vertrieb transportiert.
Persönlich schätze ich Herrn Koch als Mensch und bin ihm sehr dankbar für die vielen Ratschläge und Hilfestellungen, die ich von ihm erhalten habe.
Freue mich schon auf das nächste Projekt mit ihm...
André Engelbrecht
Sales Manager Voco
Ich habe Herrn Kochs Vorgehensweise bereits in mehreren Projekten und unterschiedlichen Firmen erlebt. Er spricht die Sprache der Vertriebsmitarbeiter und motiviert Menschen dazu, neue Vorgehensweisen in ihr Arbeitsgebiet zu integrieren.
Markus Brittner
Sales Manager Hevert (ehemals)
heute MensSana
Herr Koch hat für uns mehrere Module für die Qualifikation unseres Vertriebs-Teams konzipiert. Der Verkaufs-Prozess wird seitdem vom Team deutlich besser beherrscht. Unseren Führungskräften wurden dabei sehr wertvolle Coaching-Grundlagen vermittelt.
Alexander Brand
Geschäftsführer Franke Blefa
Herr Koch hat in den letzten Jahren mit unseren Führungskräften zahlreiche Coachings mit Hilfe von DNLA zur vollen Entwicklung ihres Führungspotenzials durchgeführt. Unsere Führungsqualität hat sich dadurch deutlich verbessert.
Marek Zyla
Vertriebs-Controlling Dr. Scheffler
„Herr Koch hat uns bei der Einführung eines Projektmanagement-Systems und eines CRM-Systems unterstützt. Durch seine große Vertriebserfahrung und durch die systematische Vorgehensweise hat er wesentlich zum Erfolg dieser Projekte beigetragen. “