Kundenakquise mit System
Mitarbeiterentwicklung durch Wissenschaft und Praxis
Video zur Fortbildungsinitiative
gehirngerechter Vertrieb:
Verkaufserfolg beginnt im Kopf
Mehr Umsatz, bessere Marktanteile und mehr Leistungsdichte im Vertrieb
Lernen sie mich kennen. Ich halte regelmäßig Vorträge auf Konferenzen meiner Kunden.
Motivation im Vertrieb, nachhaltiges Lernen und systematische Mitarbeiterentwicklung.
Hier finden sie konkrete Beispiele von Vertriebstrainings, Vertriebscoachings und Arbeitsbeispiele aus Projekten
Kunden gewinnen mit neurowissenschaftlich fundierten Vertriebstrainings und hohem Praxisbezug.
Train the Trainer:
Als Führungskraft zum Coach werden
Moderne Führungskräfte im Vertrieb können coachen und machen ihre Teams schrittweise besser.
Fallstudie: Ergebnisse systematischer Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb
Die KPI im Vertrieb - wie Marktanteile und Umsatzentwicklung - werden positiv beeinflusst.
Fallstudie: Key Accounter
Vom Problemfall zum Leistungsträger
Talent Management für neue Mitarbeiter. So werden sie so schnell wie möglich erfolgreich.
Systematische Kundenakquise, Kunden binden und entwickeln:
Systematische Kundenakquise und Kundenentwicklung führt zu höherer Produktivität, mehr Umsatz, höheren Marktanteilen im Vertrieb in der Apotheke (OTC-Produkte, Kosmetika, Medizinprodukte für die Apotheke), von verschreibungspflichtigen Produkten (Pharmavertrieb, Rx) beim Arzt und für ihre Key Accounter (Rx, OTC, FMCG).
So können sie Kunden gewinnen und ihnen helfen, sich selber zu entwickeln.
Verkaufstraining, Verkaufscoaching, Führungskräfteentwicklung
Ich biete einen modularen Erfolgsbaukasten an, der aus speziellen Verkaufstrainings, Verkaufscoachings und Programmen für die Entwicklung von Führungskräften im Vertrieb, besteht.
Meine Motivationstrainings für Führungskräfte und die Motivationscoachings für den Außendienst bauen auf neurowissenschaftlichen Erkenntnissen auf und helfen ihnen, eine Leistungskultur zu schaffen, und dass mit erfolgreichen und zufriedenen Mitarbeitern, mit hoher Bindung an ihre Firma.
Lernen sie mich beim einem Vortrag zu den Themen Motivation von Mitarbeitern und Kunden auf einer ihrer Führungskräfte-Meetings kennen. Mehr dazu hier......
Herr Koch hat mich bei mehreren Vertriebsprojekten begleitet.
Durch seine systematische Beleuchtung der Vertriebsprinzipien und durch sein Gespür auf die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter einzugehen, hat er es geschafft den Vertrieb auf ein höheres Niveau zu bringen.
Der gesamte Verkaufsprozess ist für das gesamte Vertriebs-Team transparenter und professioneller geworden.
A. Skodowski
Vertriebsleiter Leti
Er spricht die Sprache des Vertriebs und motiviert die Menschen dazu, sich professionell mit ihrem Arbeitsgebiet zu beschäftigen und neue Vorgehensweisen zu integrieren.
A. Engelbrecht
Verkaufsleiter VOCO
Herr Koch hat in unserem Hause mit mehreren Führungskräften aus verschiedensten Fachbereichen erfolgreich Coachings und Trainings durchgeführt.
Wir sind seit Jahren geschäftlich miteinander verbunden und schätzen Herrn Kochs professionelle Vorgehensweisen in Eignungs-diagnostik und Mitarbeiter-entwicklung sehr.
A.Brand
CEO Franke/Blefa