Kundenakquise mit System
Vertriebseffektivität
Die durchschnittliche Vertriebseffektivität liegt in den meisten Vertriebsorganisationen bei nur 2/3 des maximal Möglichen.
Dies gilt besonders im Vertrieb beim Arzt und in der Apotheke (Rx, OTC, OTX, FMCG)
4 von 5 Verkäufern beherrschen den Verkaufsprozess nicht
Bei der Mehrzahl der Mitarbeiter/innen gibt es mehr oder weniger große Lücken bei den verkäuferischen Potenzialen.
Über 90 % der Verkäufer verbessern sich
Durch systematische Qualifizierungsmaßnahmen mit Vertriebsteams verbessern sich weit mehr als 90 % der beteiligten Personen.
Meine Arbeitsphilosophie: mit systematischen Qualifizierungsmaßnahmen zu erfolgreicher Kundenakquise, langfristiger Kundenbindung und Kundenentwicklung:
Mehr dazu im Interview, das ich mit der Online Zeitung geführt habe.
Hier finden Sie Praxisbeispiele meiner Arbeit:
Video: Key Accounter Fallstudie
Video: Vertriebsführungskräfte brauchen Coaching-Skills (Train the Trainer)
Speaker zur Best Practice in Marketing und Vertrieb
In folgenden Branchen bin ich überwiegend tätig:
Vertrieb beim Arzt und in der Apotheke (Rx, OTC, OTX, FMCG)
Key Account Management in Klinik, Apotheke und der Konsumgüterindustrie.
Ratgeber für effektives Vertriebscoaching, Neuroselling für Praktiker
Neu: komplett überarbeitete Version:
Jetzt mit verhaltenswissenschaftlich untersuchten Einstellungsfaktoren erfolgreicher Verkäufer.
Und einem Selbstmotivationsteil, abgeleitet aus den Erkenntnissen der positiven Psychologie.
Dieses Buch ist ein Ratgeber für Menschen im Vertrieb, die mehr über praxisnahes Neuroselling wissen wollen.
Es ist als Coachingrundlage für den täglichen Gebrauch gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.
Systematische Kundenakquise, Kunden binden und entwickeln:
Systematische Kundenakquise und Kundenentwicklung führt zu höherer Produktivität, mehr Umsatz, höheren Marktanteilen im Vertrieb in der Apotheke (OTC-Produkte, OTX-Produkte, Kosmetika, Medizinprodukte für die Apotheke), von verschreibungspflichtigen Produkten (Pharmavertrieb, Rx) beim Arzt und für Ihre Key Accounter (Rx, OTC, OTX, FMCG).
So können Sie Kunden gewinnen und ihnen helfen, sich selber zu entwickeln.
Verkaufstraining, Verkaufscoaching, Entwicklung von Führungskräften
Ich biete einen modularen Erfolgsbaukasten an, der aus speziellen Verkaufstrainings, Verkaufscoachings und Programmen für die Entwicklung von Führungskräften im Vertrieb, besteht.
Meine Motivationstrainings für Führungskräfte und die Motivationscoachings für den Außendienst bauen auf neurowissenschaftlichen Erkenntnissen auf und helfen Ihnen, eine Leistungskultur zu schaffen.
Das Ergebnis: erfolgreiche und zufriedene Mitarbeiter/innen mit hoher Bindung an Ihre Firma.
Lernen sie mich beim einem Vortrag zu den Themen Motivation von Mitarbeitern und Kunden auf einer ihrer Führungskräfte-Meetings kennen.
Herr Koch hat mich bei mehreren Vertriebsprojekten begleitet.
Durch seine systematische Beleuchtung der Vertriebsprinzipien und durch sein Gespür auf die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter einzugehen, hat er es geschafft den Vertrieb auf ein höheres Niveau zu bringen.Der gesamte Verkaufsprozess ist für das gesamte Vertriebs-Team transparenter und professioneller geworden.
A. Skodowski
Verkaufsleiter Leti
Wir hatten einen guten Mix von Führungskräfte-, Teamentwicklung- und Verkaufscoaching.
Ich habe Herrn Kochs Vorgehensweise bereits in mehreren Projekten und unterschiedlichen Firmen erlebt.
Er spricht die Sprache des Vertriebs und motiviert die Menschen dazu, sich professionell mit ihrem Arbeitsgebiet zu beschäftigen und neue Vorgehensweisen zu integrieren.
A. Engelbrecht
Verkaufsleiter VOCO
Herr Koch hat in unserem Hause mit mehreren Führungskräften aus verschiedensten Fachbereichen erfolgreich Coachings und Trainings durchgeführt.
Wir sind seit Jahren geschäftlich miteinander verbunden und schätzen Herrn Kochs professionelle Vorgehensweisen in Eignungsdiagnostik und Mitarbeiterentwicklung sehr.
A.Brand
CEO Franke/Blefa