5 Punkte auf die Sie bei Werkzeugen der Eignungsdiagnostik unbedingt achten sollten. Recruiting und Personalentwicklung in Marketing und Vertrieb.

Beim Thema Motivation im Vertrieb denken wir zuerst an Prämien und Incentives. Es lohnt es sich auch hier, Erkenntnisse der Hirnforschung heranzuziehen.

Die Effizienz im Pharmavertrieb (OTC und Rx) ist im Vergleich zu anderen Branchen unterdurchschnittlich. Es werden nur 2/3 der Potenziale ausgeschöpft.

Mitarbeiterzufriedenheit bringt Gewinn. Menschen, die voll hinter ihrer Firma stehen, erwirtschaften mehr Umsatz und höhere Marktanteile. Was können sie tun, um die Mitarbeiterzufriedenheit positiv zu beeinflussen?

Die Macht ist mit der weichen Dimension und wir können sie messbar machen.

Dem Apothekenvertrieb fehlt das verkäuferische Know-How, um Kunden nachhaltig zu entwickeln und damit Marktanteilsgewinne sicherzustellen.

Wie Sie Kunden besser verstehen, anstatt nur gute Argumente zu haben. Das Joint Venture Selling bietet dafür die Grundlage.

Joint Venture Selling im Projektgeschäft. Wenn Vertrieb und Kunde das Verkaufen als gemeinsames Projekt sehen.

Können wir vom Fußball fürs Management und für die Unternehmensführung etwas lernen? 4 Schlüsselfaktoren sind dabei besonders zu beachten.