Blog: Vertriebsmanagement

Quo Vadis OTC-Vertrieb Teil 2. Im Whitepaper zur Zukunft des Apotheken-Vertriebs finden Sie Beobachtungen und Lösungen für mehr Effektivität und Effizienz.

Quo Vadis OTC-Vertrieb Teil 1. Im Whitepaper zur Zukunft des Apotheken-Vertriebs finden Sie Beobachtungen und Lösungen für mehr Effektivität und Effizienz.

Traditionelle Gespräche von Pharmareferenten reichen nicht mehr aus. Wir benötigen mehr Joint Venture Selling.

Dem Apothekenvertrieb fehlt das Abverkaufs-Know-How, um Kunden nachhaltig zu entwickeln und Marktanteile zu gewinnen.

 Warum meine Beratungskunden davon profitieren, dass ich regelmäßig als Interim-Manager arbeite. Ich arbeite an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching.[...]

Buchempfehlung für Verkäufer: Geheimnisse von Top-Verkäufern untersucht den Mindset und die Vorgehensweisen erfolgreicher Verkäufer. Für Verkäufer und Führungskräfte.

Buchempfehlung: Vertriebscoaching mit Gehirnwissen: Verkaufserfolg beginnt im Kopf ist für das Selbst- und das Mitarbeitercoaching gleichermaßen geeignet.

Können wir von Bayern München lernen? Die 5 wichtigsten Punkte für Spitzenleistungen im Vertrieb. So schaffen Sie Hochleistungsteams.

Buchempfehlung: Gehirnwissen für Verkäufer. Diese überarbeitete Version ist für Selbstcoaching und Mitarbeitercoaching im Verkauf gleichermaßen geeignet.

Buchempfehlung Neuroscience4Sales: Das Buch "Vertriebscoaching mit Gehirnwissen" ist für Selbstcoaching und Mitarbeitercoaching gleichermaßen geeignet.

Mehr Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken in Ihrem Vertrieb. ​ Wie sich Profis im Verkauf täglich selber motivieren und managen.

Gute Verkäufer sind Handwerker. Ein Handwerk wird in der Regel systematisch erlernt. Im Verkauf kann jede(r) lernen, erfolgreich zu werden.

Wie sie die richtigen Verkäufer finden und entwickeln​. Und mit Profilingsystemen bessere Personalentscheidungen im Vertrieb treffen.

On-Line-Coaching für Ihren Vertrieb in der Krise. Nutzen Sie diese Zeit jetzt, um an der Qualität Ihres Vertriebs-Teams zu arbeiten.

Bessere Ergebnisse im Vertrieb durch gehirngerechte Verkaufstechniken. Erkenntnisse der Hirnforschung und der Verkaufspsychologie für Ihren Verkaufserfolg.

Bessere Ergebnisse im Vertrieb durch kundenzentrierte Kommunikation. Was passiert im Gehirn des Kunden, wie können wir gute Abschlüsse erreichen?

Bessere Abschlüsse, auch mit schwierigen Kunden. Wie Sie das Verhalten Ihres Kunden besser verstehen. Mehr Erfolg durch Gehirnwissen für Verkäufer.

"Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf" ist als Coachingrundlage für den täglichen Gebrauch gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.

Dem Apothekenvertrieb fehlt das verkäuferische Know-How, um Kunden nachhaltig zu entwickeln und Marktanteile zu gewinnen.

Bessere Ergebnisse im Vertrieb durch gehirngerechte Verkaufstechniken. Erkenntnisse der Hirnforschung und der Verkaufspsychologie für Ihren Verkaufserfolg.

Mehr Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken in Ihrem Vertrieb. ​ Wie sich Profis im Verkauf täglich selber motivieren und managen.

Neuroselling: Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Erkenntnisse aus Verhandlungspsychologie, Verkaufspsychologie und moderner Hirnforschung für tägliche Vertriebserfolge.

Bedingungen für Motivation. Wie Mitarbeitermotivation erblüht. Erkenntnisse aus Hirnforschung, Psychologie und Vertriebspraxis.

Demotivierte Mitarbeiter im Vertrieb kosten Umsatz. Wie Sie Motivation besser verstehen, Menschen wirklich motivieren und eine Leistungskultur schaffen.

Betrachten Sie Investitionen in die Qualität ihres Personals auch immer noch als Kosten? Qualifizieren Sie ihr Personals immer unter ROI-Aspekten.

Im Apothekenvertrieb hapert es am Sell-Out, um Kunden nachhaltig zu entwickeln und damit Marktanteilsgewinne sicherzustellen.

Mit systematischem Talent-Management können Sie im War for Talents einen großen Schritt gehen. Mitarbeiter nur einzuarbeiten reicht nicht.

Mitarbeiterzufriedenheit bringt Gewinn. Menschen, die voll hinter ihrer Firma stehen, erwirtschaften mehr Umsatz und höhere Marktanteile. Was können sie tun, um die Mitarbeiterzufriedenheit positiv zu beeinflussen?

Wie Sie Kunden besser verstehen, anstatt nur gute Argumente zu haben. Das Joint Venture Selling bietet dafür die Grundlage.

Dem Apothekenvertrieb fehlt das verkäuferische Know-How, um Kunden nachhaltig zu entwickeln und Marktanteile zu gewinnen.

Fertige Mitarbeiter wachsen nicht auf Bäumen. Betreiben Sie gezielte Personalentwicklung im Vertrieb! Ratgeber für Personalentwicklung im Vertrieb:

Die 5 wichtigsten Punkte, um zu Hochleistungs-Teams im Vertrieb zu kommen.

5 Punkte auf die Sie bei Werkzeugen der Eignungsdiagnostik unbedingt achten sollten. Recruiting und Personalentwicklung in Marketing und Vertrieb.

Beim Thema Motivation im Vertrieb denken wir zuerst an Prämien und Incentives. Es lohnt es sich auch hier, Erkenntnisse der Hirnforschung heranzuziehen.

Die Effizienz im Pharmavertrieb (OTC und Rx) ist im Vergleich zu anderen Branchen unterdurchschnittlich. Es werden nur 2/3 der Potenziale ausgeschöpft.

Die Macht ist mit der weichen Dimension und wir können sie messbar machen.

Joint Venture Selling im Projektgeschäft. Wenn Vertrieb und Kunde das Verkaufen als gemeinsames Projekt sehen.