Buchempfehlung: 
 Gehirnwissen für Verkäufer.

   Die Anforderungen an die Qualifikation und die Resilienz von Menschen im Vertrieb sind in den letzten Jahren immer stärker gestiegen.

 In der Weiterbildung im Vertrieb wird dem häufig mit neuen Modebegriffen begegnet.

 Aus meiner Sicht benötigen wir jedoch keine neuen Begriffe, die in erster Linie der Vermarktung dienen, sondern wir benötigen eine kontinuierliche und systematische Anwendung dessen, was in der zwischenmenschlichen Kommunikation und der Praxis des Verkaufens einfach gut funktioniert.

 Deshalb sind die Ergebnisse einer genauen Analyse, was besonders erfolgreiche Verkaufsprofis täglich tun, in mein neues Buch eingeflossen. Dieses Praxiswissen ist dann mit durch Erkenntnisse der Hirnforschung, der Verkaufs- und Verhandlungspsychologie ergänzt worden.

Viele Verkaufsprofis setzen - teilweise intuitiv - erfolgreiche Vorgehensweisen ein, die sich in neurowissenschaftlichen und psychologischen Analysen als besonders wirksam erwiesen haben.

Neu: komplett überarbeitete Version:

Jetzt mit verhaltenswissenschaftlich untersuchten Einstellungsfaktoren erfolgreicher Verkäufer.

Und einem Selbstmotivationsteil, abgeleitet aus den Erkenntnissen der positiven Psychologie.

Holen sie sich hier eine Leseprobe:

• In dieses Buch sind aktuelle Erkenntnisse aus moderner Hirnforschung, Verhandlungs- und Verkaufspsychologie eingeflossen.
• Gemeinsam mit Verkaufsprofis sind diese Erkenntnisse dann mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen des Neuroselling verbunden worden, die jedem im Verkauf das Leben erleichtern.
• Es ist als Coachingrundlage gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.
• Die Erkenntnisse des Neuroselling sind für Praktiker im Verkauf direkt nutzbar.