Gehirnwissen für den Vertrieb.
Verkaufserfolg beginnt im Kopf.
Gute Verkäufer sind Zustimmungs- und Einwilligungsprofis, denen es gelingt, sehr schnell das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen.
Sie erreichen dies insbesondere dadurch, dass sie ihre Kunden stärker als traditionelle Verkäufer in den Verkaufsprozess einbinden und damit dem Kunden zu ermöglichen, den Einkauf und das Geschäft wesentlich mitbestimmt zu haben.
Die Kunden dieser Verkaufsprofis geben dann nicht nur deutlich mehr Informationen preis, auch ist ihre Zufriedenheit mit der gekauften Ware oder Dienstleistungen deutlich besser.
Ich nenne diese Vorgehensweise: „Joint Venture Selling“.
Deshalb sind die Ergebnisse einer genauen Analyse, was besonders erfolgreiche Verkaufsprofis täglich tun, in dieses Buch eingeflossen.
Ratgeber für effektives Vertriebscoaching mit Gehirnwissen
Neuroselling für Praktiker
"Verkaufserfolg beginnt im Kopf" ist ein Ratgeber für Menschen im Vertrieb, die mehr über praxisnahes Neuroselling wissen wollen.
Als Coachingrundlage ermöglicht es Vertriebscoaching mit Gehirnwissen.
Für den täglichen Gebrauch gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.
Holen Sie sich hier eine Leseprobe:
- In dieses Buch sind aktuelle Erkenntnisse aus moderner Hirnforschung, Verhandlungs- und Verkaufspsychologie eingeflossen.
- Gemeinsam mit Verkaufsprofis sind diese Erkenntnisse dann mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen des Neuroselling verbunden worden, die jedem im Verkauf das Leben erleichtern.
- Es ist als Coachingrundlage gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.
- Die Erkenntnisse des Neuroselling sind für Praktiker im Verkauf direkt nutzbar.
